Schneider Electric, évaluer et développer les talents commerciaux à l'international
Présente dans plus de 100 pays, Schneider Electric, spécialiste mondial en gestion de l'énergie et en automatisation, cherchait un moyen homogène et scalable d'évaluer les compétences commerciales et managériales de ses équipes internationales.
Défi constaté
Chaque région utilisait ses propres méthodes d'évaluation, ce qui rendait la comparaison et le pilotage global difficiles.
Solution mise en oeuvre avec Skeells
Grâce à Skeells Coach, Schneider Electric a pu déployer des assessments digitaux personnalisés en seulement quelques semaines :
- Scénarios d'évaluation adaptés aux marchés locaux
- Cadre d'analyse commun pour tous les managers
- Feedbacks automatisés et priorisation des axes de progression
Résultats mesurés en 6 mois
- +15 % de cohérence dans les évaluations entre les différents pays
- Suivi centralisé des compétences pour le siège
- Montée en puissance visible des managers (autonomie, coaching d'équipe)
- Déploiement multi-pays réussi sans charge opérationnelle additionnelle
CE QU'ILS EN DISENT
Skeells nous a permis de structurer nos évaluations et d'accompagner la montée en compétences de nos managers à l'international.
Phillipe Christian REVEILHAC
Global Sales Enablement Director
Cas clients
Schneider Electric
Évaluer et développer les talents commerciaux à l'international
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Mettler Toledo
Internationaliser le coaching au service de la performance commerciale
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Eloquant
Former en continu les ingénieurs commerciaux sur des cycles de vente complexes
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Schneider Electric
Évaluer et développer les talents commerciaux à l'international
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