Marchand SAS, préparer chaque rendez-vous pour maximiser l'impact client
Marchand SAS est une entreprise centenaire spécialisée dans la distribution de matériaux pour les entreprises du bâtiment et de carburant. Ils souhaitaient aider ses commerciaux à mieux préparer leurs rendez-vous afin d'avoir plus d'impact face aux prospects. Les équipes passaient du temps à rechercher des informations dispersées, sans certitude de retenir l'essentiel.
Défi constaté
Trop de rendez-vous démarraient avec peu de contexte client, ce qui limitait la pertinence des échanges et réduisait le taux de transformation.
Solution mise en oeuvre avec Skeells
Avec Skeells Success, chaque commercial bénéficie d'une préparation rapide et guidée, incluant :
- Informations clés issues de LinkedIn et du CRM
- Recommandations personnalisées par IA pour briser la glace
- Proposition de messages adaptés à l'enjeu du prospect
- Structure de rendez-vous centrée sur la valeur client
Résultats mesurés en 6 mois
- +30 % de taux de transformation des rendez-vous en opportunités
- Plus grande pertinence dès les premières minutes d'échange
- Meilleure homogénéité du discours commercial
- Un gain de temps significatif sur la préparation
CE QU'ILS EN DISENT
Grâce à Skeells, les rendez-vous vont droit au but et cela se voit sur les résultats.
Sébastien TOUS-RIUS
Directeur Commercial
Cas clients
Schneider Electric
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Mettler Toledo
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Eloquant
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