Sewan, un coaching structuré, des commerciaux plus autonomes
Sewan poursuit une croissance soutenue sur le marché des télécoms et du cloud. Dans ce contexte, les managers commerciaux avaient besoin d’un cadre clair et opérationnel pour accompagner leurs équipes au quotidien.
Défi constaté
Les rituels de coaching étaient hétérogènes selon les équipes et les managers, rendant difficile une amélioration continue et mesurable des performances.
Solution mise en oeuvre avec Skeells
Avec Skeells Coach, Sewan a équipé ses managers d’un outil digital simple à utiliser, qui permet de :
- Suivre la progression de chaque commercial en temps réel
- Identifier rapidement les compétences à renforcer
- Construire des plans de progrès individualisés et engageants
- Renforcer la cohérence du coaching sur toute l’organisation commerciale
Résultats mesurés en 6 mois
- 25% de gagné sur les cycles de vente
- Plus d’autonomie dans la préparation des rendez-vous commerciaux
- Montée en compétences accélérée dès les premières semaines
- Un management mieux outillé pour faire progresser les équipes
LO QUE DICEN
Skeells nous aide à coacher avec méthode, sans complexité. Les commerciaux se sentent réellement accompagnés et gagnent en impact.
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