Eloquant, formar continuamente a los ingenieros de negocio en la venta compleja
Eloquant comercializa soluciones de gestión de la relación cliente de alto valor añadido, que requieren un excelente dominio del producto y ciclos de venta complejos. La empresa buscaba una forma de reforzar la adquisición de competencias de sus comerciales a largo plazo.
Défi constaté
La formación continua era percibida como que consume mucho tiempo y a veces desconectada del terreno. Los managers constataban una brecha entre las buenas prácticas enseñadas y su aplicación real en las reuniones.
Solution mise en oeuvre avec Skeells
Con Skeells Train y el Playbook Eloquant, los ingenieros de negocio se entrenan ahora en condiciones reales gracias a:
- Escenarios IA adaptados a la venta compleja
- Un coach virtual (feedback inmediato y personalizado)
- Un entrenamiento corto al filo del agua
- Una práctica directa sobre sus oportunidades en curso
Résultats mesurés en 6 mois
- +15 % de progreso en el pipeline calificado
- Adopción récord del playbook comercial en los equipos
- Mejora visible de la postura comercial en las reuniones
- Cultura del coaching y del progreso continuo reforzada
CE QU'ILS EN DISENT
Gracias a Skeells, las reuniones van directamente al grano y se ve en los resultados.
Cyril MATHIOT
Director Comercial
Cas clients
Schneider Electric
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Mettler Toledo
Internacionalizar el coaching al servicio del rendimiento comercial
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