Eloquant, former en continu les ingénieurs d’affaires à la vente complexe
Eloquant commercialise des solutions de gestion de la relation client à forte valeur ajoutée, nécessitant une excellente maîtrise produit et des cycles de vente complexe. L’entreprise cherchait un moyen de renforcer la montée en compétences des commerciaux, sur le long terme.
Défi constaté
La formation continue était perçue comme chronophage et parfois déconnectée du terrain. Les managers constataient un écart entre les bonnes pratiques enseignées et leur application réelle en rendez-vous.
Solution mise en oeuvre avec Skeells
Avec Skeells Train et le Playbook Eloquant, les ingénieurs d’affaires s’entraînent désormais en conditions réelles grâce à :
- Des scénarios IA adaptés à la vente complexe
- Un coach virtuel (feedback immédiat et personnalisé)
- Un entraînement court au fil de l’eau
- Une mise en pratique directe sur leurs opportunités en cours
Résultats mesurés en 6 mois
- +15% de progression du pipeline qualifié
- Adoption record du playbook commercial dans les équipes
- Amélioration visible de la posture commerciale en rendez-vous
- Culture du coaching et du progrès continu renforcée
WHAT THEY SAY
Grâce à Skeells, les rendez-vous vont droit au but et cela se voit sur les résultats.
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Un coaching structuré et internationalisé, au service de la performance commerciale.
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Évaluer et développer les talents commerciaux à l’international
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